國際鉀肥市場有兩個主要的長約訂單，就是咱們和印度。早些時候，咱們兩家的大合同價格還是有著30美元/噸左右的價差的，而近些年來印度的大合同價格已與我國的大合同價格趨向一致，且往往只是早一步先簽訂，這就使得印度大合同在經(jīng)驗角度上為咱們提供了一個較為可靠的參照物。

　　前不久在國內(nèi)盛傳大合同已簽或要簽且是各種低價的時候，其實當時市場里的各種傳聞五花八門，那叫一個亂（先是說400多美元，很快就又說會不到400美元，最后說400美元以內(nèi)簽不下來）！同時就有傳聞稱要簽的不是大合同，而是邊貿(mào)和中歐班列，且價格可能更低；還有傳聞稱是印度馬上就又要先簽了，價格也可能多低多低……

　　當時我們認為一切傳聞可能基于邊貿(mào)的月度進口談判。如果是大合同有正式接洽，那么一般會有比較正式、詳實的報道。而邊貿(mào)市場因為連續(xù)的嚴重虧損，所以要么需要把再進口價格壓低到一個相對安全的水平，要么需要把時間拖延到行情較為明朗之后，所以報出一個超低的價格可以做到一箭雙雕。當然，還有可能是一箭三雕，但這里就不多說了。

　　另外還有一種可能，就是無心人看到了分析師相關(guān)的分析預(yù)測，傳成了事實，或是有心人利用分析師的分析預(yù)測，故意當既定事實去宣傳。這種事情常有發(fā)生，難以避免，但求每一個讀者朋友們都認真閱讀，不要曲解或者被忽悠了。

　　最新又有外媒消息稱印度大合同談判進行中，有可能在1月份簽訂，價格可能在450-500美元/噸，或者500美元/噸略高。看到這個消息后很多朋友就要抓狂了，前面明明傳的跟真的似的，說是什么400美元/噸以內(nèi)，怎么這又500美元左右了呢？其實無所謂那么在意：首先，畢竟是傳聞，或者也只是分析預(yù)測，目前還沒有正式的報道；其次，印度整個鉀肥市場的體量以及他們的自給能力跟咱們是沒法比的；最后，關(guān)鍵的關(guān)鍵在于我們，目前我們有著很多的談判籌碼。

　　2022年我們的結(jié)轉(zhuǎn)庫存總量（不含社會庫存）高達420多萬噸，同比高出近三成，這個港存加上我們最保守的生產(chǎn)能力，2023年氯化鉀的可供應(yīng)量就已經(jīng)超過了一千萬噸。另外，有點慢熱的俄羅斯、白俄羅斯的陸運發(fā)貨量仍有較大的增量潛力，還有老撾這個新的準巨頭的支援，咱們不說高枕無憂，但這籌碼那也真的是極重了。

　　更何況，以往每當國際行情明顯轉(zhuǎn)弱的時候外商們時常會把大量的鉀肥發(fā)往中國，以支撐其它地區(qū)的高價，而我們也可以借機低價囤儲，畢竟我們的產(chǎn)量再大，自給率仍只有50%左右。眼下國際氯化鉀價格從1200美元/噸以上的高位落到了500-600美元/噸，且仍有繼續(xù)下行的可能，而在這兩年，老牌恢復(fù)產(chǎn)能，新的生力軍不斷涌現(xiàn)，外商們怎么可能放棄中國這塊蛋糕呢？

　　所以筆者認為，如果印度還要先簽，那就簽去吧，如果還是個高價，那就更要讓他們自己玩去吧。我們應(yīng)該有信心簽一個更合理的價格，比如說，如果是近期那么應(yīng)該在400美元/噸左右，如果更晚或許奔向300美元/噸附近。有人說狠，有人說癡人說夢，呵呵……247美元/噸一下子漲到590美元/噸難道不就在眼前嗎？

　　但是需要注意的是，我們是需要一個低的合理的價格，但這個成功的過程卻不會是一蹴而就的。在2008年上一次的暴漲暴跌之后，2009年我們就沒有簽訂新的大合同，直到2010年才又簽訂，最終價格從2008年、2009年551-594 美元/噸的進口均價降到了2010年的351美元/噸。只要新的大合同還沒有簽訂，當下的成本就仍是590美元/噸，進口商就仍是巨虧，氯化鉀價格就不會跌的那么太快，就有偶爾反復(fù)的可能。這是一個魚和熊掌不可兼得的故事。

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